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Stage Stores

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Stage Stores是美国一家连锁服装商店,目前在美国各地已有超过800家分店,但外界却鲜有人知晓。这源于StageStores有自己独特的个性—在Stage Stores的800多家店里,其中有521家店都不在大城市,而是故意选在方圆10公里内、居民只有5万人不到的迷你小镇。Stage Stores的商业模式很简单,自己不打品牌,卖的衣服却都是知名品牌,譬如Levi’s、Calvin Klein、Nautica、Dockers等。这些品牌商品占StageStores营收的80%以上。StageStores的开店公式就是小镇+品牌衣服。它默默观察,看到哪里有机会,就赶快到当地开一家分店。通常在一座小镇它是第一家,而且一个城镇也无法让两家服装店同时存活。于是StageStores简直就像先占了洞穴的大熊,先到先赢。

Stage Stores没有直接竞争者,间接竞争者只剩下两个:一是一般的市井小衣店,这些像蟑螂一样打都打不完,但Stage Stores卖品牌衣服,全部分店统一采购轻松达成经济规模,所以轻松获胜;另一种竞争者是必须开车40分钟以上才会到的购物商场(Mall),不过它们太远,因而大部分当地人会选择在当地和Stage Stores买了。所以StageStores真的进入了“没有自然竞争者”的奇特状态,可以完全避免现代商业常常面临的血腥竞争问题。由于Stage Stores的世界里没有竞争,它可以专心地把该做的事做好。这几年美国的经济低迷,但Stage Stores竟然在2010年加开了33家店,今年也将加开35~40家店。

Stage Stores认为找到了一个“胜利组合”,一进场就赢了。Stage Stores组合是“小镇 + 品牌 ”,这显然让它防堵掉大部分竞争者。而这种胜利组合在没做之前,也没人知道会成功。一做之后,它就是NO.1。Stage Stores通过商品的巧妙错置,降低成本、提升获利。现在消息流通,每个商品基本都有统一定价,这对Stage Stores极为有利,即使是在乡间,也会被消费者认可。同时,每家Stage Stores面积高达500平方米,租金却只有城市的几分之一,节省了很多成本,也间接地大幅拉高了获利空间。Stage Stores找到了一个大家都需要的利基。Stage Stores代表着一种大家都需要的、有自己利基的方向。Stage Stores大多开在沃尔玛旁边。大卖场虽然也卖衣服,但都不会太好,因此大家买完日常用品,就会来到隔壁的Stage Stores买品牌衣服。

联系方式
电话:800-743-8730。

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信息名称: Stage Stores
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